セールスプロモーションは、広告や個人営業を補完するために行われるもので、企業やビジネスの営業プロセスにおいて非常に重要な役割を担っています。
したがって、この情報とコミュニケーションの組み合わせを作ることで、より効果的な販売に役立てることができるのです。 つまり、すべてのパーソナルセリングや広告は、お客様が製品やサービスを購入する理由を提供することに役立つのです。
一方、セールスプロモーションでは、「早く買いたい」と思わせる理由を提供します。
セールスプロモーションとは、マーケティング活動の一環として行われるもので、何らかのインセンティブを与えることで、製品の販売や購入を促進させることを目的としています。
現在の市場には数多くの製品やサービスが存在し、通信手段や様々な広告手段の進歩と相まって、企業や個人、ビジネスにとって、市場で確固たる地位を得るための大きな課題となっています。
だからこそ、セールスプロモーションで大きな差をつけることができるのです。 これらはすべて、私たちが提供できるサービスや製品との差別化を図り、すべての購入者を説得し、その結果、最終的な購入決定のプロセスに向けた情報を提供するために必要なものです。
経済学的な観点から言えば、セールスプロモーションの主な目的は、製品やサービスの需要を増やすことです。
多くの企業では、製品の価格が上がったときに需要が少し減り、価格が下がったときに売上が大きく伸びるように、販売促進を行っています。
適切なセールスプロモーションを行うことができれば、企業やビジネスにとって重要な大きな利益を得ることができます。 これらの利点のうち、私たちは
セールスプロモーションをうまく活用することで、自社の製品やサービスを他の競合他社と差別化することができます。 これは、私たちの製品のオファーが市場の他の製品と同じか類似している場合、非常に有利です。
このようなケースでよく使われる戦略は、短期間だけ商品を少し安く提供することです。
セールスプロモーションを利用する大きな理由の一つは、この低価格販売期間に新規顧客を獲得することです。
良いセールスプロモーションが行われれば、マーケットシェアの拡大につながります。
このプロモーションによって売上が増加し、その結果、競合他社が獲得できる売上を減らすことができるからです。
その結果、市場シェアが大幅に拡大し、すべての競合他社のシェアが低下しました。
セールスプロモーションは、新製品を市場に導入する際に利用できます。
この商品を低価格で提供し、新商品であることを示す広告を付ければ、消費者全員を説得することができるでしょう。
逆のケースでは、販売数が少なかった商品をすべての販売促進を使って廃止することもできます。 この場合、「フラッシュセール割引」と書かれた看板を使えばいいのです。
セールスプロモーションの主な目的は、最終消費者に限られたものではありません。 また、製品やサービスの販売や流通の連鎖の主要なリンクであるすべての仲介者も対象となることを念頭に置く必要があります。
すべてのセールスプロモーションは、仲介者に届いて、商品を知ってもらい、親しんでもらう必要があります。
一方、卸売業者は小売業者に宣伝しなければならず、最終的には小売業者が消費者に宣伝しなければなりません。
前述したように、セールスプロモーションの目的は、商品やサービスに関する必要な情報を潜在的なお客様に伝えることです。
企業間、業界間の競争が激しいため、各営業担当者の販売促進手法にもプレッシャーがかかっています。
