{"id":136547,"date":"2021-11-02T18:40:06","date_gmt":"2021-11-03T01:40:06","guid":{"rendered":"https:\/\/barrazacarlos.com\/what-is-a-sales-funnel\/"},"modified":"2021-11-02T18:40:16","modified_gmt":"2021-11-03T01:40:16","slug":"what-is-a-sales-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barrazacarlos.com\/it\/what-is-a-sales-funnel\/","title":{"rendered":"Cos’\u00e8 un imbuto di vendita e a cosa serve?"},"content":{"rendered":"\t\t

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Cos’\u00e8 un imbuto di vendita e a cosa serve?<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Oggi parleremo un po’ di cos’\u00e8 un imbuto di vendita e a cosa serve, perch\u00e9 se sei nel marketing digitale da molto tempo potresti averne gi\u00e0 sentito parlare o conoscerlo un po’.<\/p>\n
Ma d’altra parte, se sei nuovo in questo mondo, forse \u00e8 un argomento sconosciuto per te.<\/p>\n
Pertanto, vi aiuteremo ad espandere tutte le vostre conoscenze sugli imbuti di vendita, che sono anche conosciuti come imbuti di conversione o imbuti di marketing.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t $\"Cos'\u00e8$ \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\tScritto da<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tNovembre 2, 2021<\/time>\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\tDigital Busines<\/a>, Imprenditorialit\u00e0<\/a>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Questo articolo \u00e8 disponibile anche in: \n\n\t English<\/span><\/a><\/span>\t Espa\u00f1ol<\/span><\/a><\/span>\t Deutsch<\/span><\/a><\/span>\t Italiano<\/span><\/a><\/span>\t Portugu\u00eas<\/span><\/a><\/span>\t Fran\u00e7ais<\/span><\/a><\/span>\t \u0420\u0443\u0441\u0441\u043a\u0438\u0439<\/span><\/a><\/span>\t \u7b80\u4f53\u4e2d\u6587<\/span><\/a><\/span>\t Nederlands<\/span><\/a><\/span>\t polski<\/span><\/a><\/span>\t \u0627\u0644\u0639\u0631\u0628\u064a\u0629<\/span><\/a><\/span>\t \u65e5\u672c\u8a9e<\/span><\/a><\/span>\t Rom\u00e2n\u0103<\/span><\/a><\/span>\t Svenska<\/span><\/a><\/span>\t Indonesia<\/span><\/a><\/span>\t \ud55c\uad6d\uc5b4<\/span><\/a><\/span>\t T\u00fcrk\u00e7e<\/span><\/a><\/span>\t \u0423\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u0430<\/span><\/a><\/span><\/span>\n<\/p><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cos'\u00e8 un imbuto di vendita?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Per capire cos’\u00e8 un imbuto di vendita, dobbiamo cominciare a definire cos’\u00e8 un imbuto di conversione, noto anche come imbuto di vendita. <\/p>\n
L’imbuto di vendita \u00e8 uno strumento o una struttura in cui ci sono passi che un utente o un potenziale prospect fa per diventare un cliente del nostro servizio o prodotto.<\/p>\n
Per dirlo pi\u00f9 chiaramente, faremo un esempio: Quando un’azienda specializzata nel mercato dei computer, avr\u00e0 un imbuto di conversione che partir\u00e0 dalle campagne pubblicitarie che si realizzano, sia nelle reti sociali.<\/p>\n
Poi passare attraverso il processo di educazione sul prodotto o servizio alle persone che sono venute attraverso la pubblicit\u00e0 che \u00e8 stata fatta nelle reti. E finir\u00e0 con le persone che dopo il processo educativo hanno deciso di comprare il prodotto nel negozio online, che in questo esempio sarebbe il computer.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t $\"Dati$ \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t $\"Grafico$ \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A cosa serve l'imbuto di vendita?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vi abbiamo gi\u00e0 parlato un po’ di cos’\u00e8 l’imbuto di vendita, ma ora vi diremo a cosa serve l’imbuto di vendita in modo che possiate capire un po’ di pi\u00f9 sull’importanza di implementarlo nel vostro business.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Costruire la fiducia<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Una delle chiavi principali per vendere sul web \u00e8 che devi avere fiducia. Vendere un prodotto Hight Ticket a un gruppo specifico di persone che non ci conoscono \u00e8 molto complicato.<\/p>\n
Per fare questo, la prima cosa da fare \u00e8 guadagnare la fiducia dei potenziali clienti e mostrare loro che siamo un grande riferimento nel settore in cui siamo. Possiamo raggiungere questo obiettivo con l’imbuto di vendita.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Trasformare gli estranei in clienti<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ecco un fatto che ti aiuter\u00e0 molto: il 75% dei potenziali clienti non sono pronti a comprare. Cosa significa questo? Che se mostriamo i nostri annunci di vendita a persone che non sono ancora pronte, potremmo ottenere il contrario di quello che vogliamo.<\/p>\n
Un altro fatto importante \u00e8 che l’80% delle persone tende ad abbandonare i siti web senza aver fatto alcuna azione su di essi. Quindi \u00e8 necessario creare un impatto per finire la decisione di acquisto dei clienti.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aumento del fatturato<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Quando creiamo un imbuto di vendita abbastanza efficace, avremo pi\u00f9 elementi di quanto si pensi. Ma comunque, affinch\u00e9 il funnel diventi redditizio, deve avere un front end e un back end.<\/p>\n
In altre parole, offerte che sono visibili e anche altre offerte che non sono cos\u00ec visibili finch\u00e9 il cliente non fa una serie di passi. Questo ci permetter\u00e0 di offrire prodotti complementari e correlati al prodotto principale.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Come funziona un imbuto di vendita?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il funnel di vendita funziona con un processo di conversione da una prospettiva a un lead e infine a un cliente.<\/p>\n
Questo lo rende uno strumento di marketing molto importante.<\/p>\n
Ora spiegheremo qual \u00e8 il processo di conversione di un prodotto o servizio che stiamo offrendo.<\/p>\n
Poi spiegheremo quali sono le fasi dell’imbuto di vendita:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Prima fase: Ottenere prospettive<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Questa prima fase dell’imbuto di vendita inizier\u00e0 con la ricerca di potenziali clienti. Per fare questo, dobbiamo andare verso persone che non conoscono il prodotto che stiamo offrendo, chiameremo questo tipo di persone “traffico freddo”.<\/p>\n
Ora, per convertirli in prospect, dobbiamo realizzare una campagna su Facebook che sia diretta principalmente a persone con questo tipo di traffico e che provino interesse per la tecnologia.<\/p>\n
All’interno della pubblicit\u00e0 che faremo al pubblico del traffico freddo che facciamo attraverso il social network Facebook, \u00e8 meglio utilizzare un link a una landing page o pagina di destinazione, che ha la funzione di ospitare le persone che arrivano attraverso la pubblicit\u00e0 e lasciano i dati.<\/p>\n
Questa prima fase dell’imbuto di vendita terminer\u00e0 quando il prospect raggiunge la landing page, che pu\u00f2 risvegliare il desiderio di consumare il prodotto.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Seconda fase: lead, lead e ancora pi\u00f9 lead.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tutte le persone che entrano nella landing page diventeranno potenziali clienti perch\u00e9 hanno un certo interesse per il nostro prodotto o servizio.<\/p>\n
E quando le persone hanno lasciato i loro dati, diventano automaticamente dei lead.<\/p>\n
I lead sono fondamentalmente questo, tutte le persone che si registrano sulla landing page.<\/p>\n
All’interno del funnel, il passo successivo \u00e8 classificare e filtrare tutti i lead.<\/p>\n
La prima cosa da fare \u00e8 iniziare con il processo di educazione di tutti i lead che sono arrivati dopo la campagna pubblicitaria.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Terza fase: MQL<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Per passare alla terza fase dell’imbuto di vendita, \u00e8 necessario filtrare tutti i lead.<\/p>\n
Questo pu\u00f2 essere fatto attraverso un modulo o un form, dove i lead possono fornire ancora pi\u00f9 dati.<\/p>\n
Quando i lead lasciano pi\u00f9 dati diventano Marketing Qualified Leads (MQL). Dal momento che hanno mostrato un certo interesse per il nostro prodotto o servizio.<\/p>\n
Una volta che sono stati identificati come MQL \u00e8 il momento di passare alla fase successiva che cercher\u00e0 il senso di urgenza da parte dei lead.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Quarta fase: SQL<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Per la quarta fase, devi cercare i lead che hanno effettivamente l’intenzione di voler comprare i prodotti o i servizi che offri.<\/p>\n
Per fare questo, devi implementare delle azioni che ti permetteranno di sapere quali lead si adattano meglio a questa descrizione.<\/p>\n
Questo pu\u00f2 essere fatto generando un senso di urgenza, in altre parole, generando una ragione per cui il prodotto o servizio dovrebbe essere consumato immediatamente.<\/p>\n
Questa nuova lista che abbiamo creato si chiama Sales Qualified leads (SQL).<\/p>\n
In questa quarta fase quello che cerchiamo \u00e8 di risvegliare il sentimento di desiderio delle persone per il prodotto o il servizio che stiamo offrendo.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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SendPulse<\/a><\/li>\n
Ruben Ma\u00f1ez<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Pi\u00f9 su Digital Business<\/b>.<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Oggi parleremo un po’ di cos’\u00e8 un imbuto di vendita e a cosa serve, perch\u00e9 se sei nel marketing digitale da molto tempo potresti averne gi\u00e0 sentito parlare o conoscerlo un po’. Ma d’altra parte, se sei nuovo in questo mondo, forse \u00e8 un argomento sconosciuto per te. Pertanto, vi aiuteremo ad espandere tutte le […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":134910,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[816,366],"tags":[],"class_list":["post-136547","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-busines","category-imprenditorialita"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136547","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=136547"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136547\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/134910"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=136547"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=136547"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=136547"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}