ما هو ترويج المبيعات وما علاقته بالعمل؟

يعد ترويج المبيعات جزءًا مهمًا جدًا من عملية البيع لأي شركة أو شركة ، حيث يتم استخدامه لتكملة الإعلانات والمبيعات الشخصية.

لذلك ، من خلال جعل هذا المزيج من المعلومات والاتصالات ، سيكون من المفيد لنا أن نجعل المبيعات أكثر فعالية. بمعنى آخر ، ستساعدنا جميع عمليات البيع والإعلان الشخصية في تقديم الأسباب التي تجعل العميل يشتري منتجًا أو خدمة.

من ناحية أخرى ، ستوفر عروض ترويج المبيعات جميع الأسباب التي تجعل الشراء يجب أن يتم في أقرب وقت ممكن.
ستمثل عروض ترويج المبيعات كل ما يتم استخدامه كجزء من الأنشطة التسويقية ، والتي تعمل على تحفيز وتعزيز جميع مبيعات أو مشتريات المنتج من خلال بعض الحوافز.

كتبها

Carlos Barraza
سبتمبر 7, 2022
تخطيط الأعمال, ريادة الأعمال

This post is also available in: English Español Deutsch Italiano Português Français Русский 简体中文 Nederlands polski العربية 日本語 Română Svenska

أهداف ترويج المبيعات

فيما يلي الأهداف الرئيسية لترويج المبيعات على مستوى الشركة:

الأهداف الرئيسية لترويج المبيعات على مستوى السوق:

لتكون قادرًا على جذب المستهلكين المترددين.
لزيادة عادة الاستهلاك.
لتكون قادرة على التفريق عن المنافسة.
طرح منتجات جديدة في السوق.
اجعل مقارنة الأسعار أكثر صعوبة.

الأهداف الرئيسية لترويج المبيعات على مستوى التوزيع:

قم بتصفية مخزون الموزع.
قم بتصفية جميع المنتجات القابلة للتلف أو المتراجعة.
تحسين الصورة أمام الموزعين.
تسريع دوران المخزون.
احصل على حضور في نقطة البيع.
تمديد التوزيع.
تحفيز وإشراك الموزع مباشرة.

أهمية ترويج المبيعات

يقدم لنا السوق الحالي عددًا كبيرًا من المنتجات والخدمات ، والتي تمثل ، جنبًا إلى جنب مع التقدم المحرز في الاتصالات ووسائل الإعلان المختلفة الموجودة ، تحديًا كبيرًا لأي شركة أو شخص أو شركة لتتمكن من الحصول على مكان و البقاء حازما في السوق.

لذلك ، ستكون عروض المبيعات قادرة على إحداث فرق كبير. كل هذا ضروري للتمييز عن الخدمات أو المنتجات التي يمكننا تقديمها ، وإقناع جميع المشترين ، وبالتالي توفير المعلومات التي يتم توجيهها إلى عملية القرار النهائي للشراء.

إذا تحدثنا عن وجهة النظر الاقتصادية ، فإن الهدف الرئيسي لترويج المبيعات هو زيادة الطلب على المنتج أو الخدمة.

تسعى العديد من الشركات أو الشركات من خلال ترويج المبيعات بحيث ينخفض الطلب قليلاً عندما يميل سعر المنتج إلى الارتفاع ويساعد المبيعات على الزيادة بشكل كبير عندما ينخفض السعر.

ما الذي يمكن تحقيقه من خلال عروض المبيعات الفعالة؟

إذا كان من الممكن تنفيذ عروض المبيعات الصحيحة ، فسيكون من الممكن الحصول على فوائد كبيرة ستكون مهمة للشركة أو العمل. من بين هذه الفوائد لدينا:

تمايز المنتجات

سيساعد الاستخدام الجيد لترويج المبيعات على تمييز منتجاتنا أو خدماتنا عن باقي المنافسين أو تمييزها. هذا مفيد للغاية إذا كان عرض منتجاتنا هو نفسه أو مشابهًا للآخرين في السوق.

إحدى الاستراتيجيات الأكثر استخدامًا عند حدوث هذه الحالات هي تقديم منتجنا بسعر أقل قليلاً لفترة زمنية قصيرة.

اجذب عملاء جدد

أحد الأسباب الرئيسية لاستخدام عروض ترويج المبيعات هو جذب عملاء جدد خلال فترة المبيعات منخفضة السعر هذه.

زيادة الحصة السوقية لشركتنا أو أعمالنا.

عندما يتم تنفيذ ترويج مبيعات جيد ، فسوف يساعدنا ذلك على زيادة حصتنا في السوق.

نظرًا لأن هذا الترويج سيزيد من المبيعات ، مما يقلل بدوره من المبيعات التي يمكن أن تحصل عليها منافسينا.

مما أدى إلى زيادة كبيرة في الحصة السوقية وتقليل حصة جميع منافسينا.

إدخال منتج جديد

يمكن استخدام عروض ترويج المبيعات لتقديم منتج جديد إلى السوق.

يمكنك عرض المنتج بسعر منخفض وإضافة إعلان يشير إلى أنه عنصر جديد ، مما قد يساعدك في إقناع جميع المستهلكين بتجربة المنتج.

في الحالة المعاكسة ، يمكنك أيضًا استخدام جميع عروض المبيعات الترويجية لإيقاف العنصر الذي حقق مبيعات قليلة. في هذه الحالة ، يمكنك استخدام علامة تقول: “خصم التخفيضات السريعة”.

ترويج المبيعات والجمهور المستهدف

لا يقتصر الهدف الرئيسي لترويج المبيعات على المستهلكين النهائيين. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه يشمل أيضًا جميع الوسطاء الذين يمثلون حلقة وصل رئيسية في سلسلة مبيعات وتوزيع المنتجات أو الخدمات.

يجب أن تصل جميع عروض المبيعات الترويجية إلى الوسطاء حتى يتمكنوا من التعرف على المنتج والتعرف عليه.
من ناحية أخرى ، يتعين على تجار الجملة الترويج لتجار التجزئة وأخيراً ، سيتعين على الأخير الترويج للمستهلكين.

كما ذكر أعلاه ، فإن الهدف من ترويج المبيعات هو نشر جميع المعلومات الضرورية للعملاء المحتملين حول المنتجات والخدمات المقدمة.

نظرًا للمنافسة الكبيرة الموجودة بين الشركات والصناعات المختلفة ، فقد أدى ذلك إلى الضغط على تقنيات ترويج المبيعات المختلفة التي يستخدمها كل مندوب مبيعات.