أفضل 7 استراتيجيات للتسويق الرقمي لـ B2B
تقدم لنا أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لـ B2B بدائل وطرق أفضل لجذب العملاء وإنشاء عملاء متوقعين ، إلى جانب كونها فعالة للغاية لزيادة القيم الأخرى لشركتنا إلى الأطراف المهتمة.
ومع ذلك ، فهو موضوع أكثر شمولاً مما نعتقد ، ولكن في هذه المقالة ستجد كل ما تحتاجه لمعرفة أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لـ B2B اليوم اكتشفها!
كتبها
- Redaction Team
- التسويق الرقمي, وسائل التواصل الاجتماعي
جدول المحتويات
مزايا التسويق الرقمي لـ B2B
هناك العديد من مزايا التسويق الرقمي لـ B2B ، لكننا سنسلط الضوء على أهمها في القائمة التالية:
- مع التسويق الرقمي ، من السهل قياس النتائج والمتغيرات المهمة الأخرى عندما يتعلق الأمر بمعرفة مدى وصولنا ونتائج إستراتيجيتنا ومبيعاتنا والمزيد.
- في الوقت الحاضر ، يستخدم معظم الأشخاص حول العالم الشبكات الاجتماعية والأنظمة الأساسية الأخرى للعثور على المنتجات والخدمات ، حيث يمكن أن تكون استراتيجية التسويق الرقمي الجيدة هي المفتاح لوضع منتجنا.
- ميزة أخرى رائعة لهذا النوع من التسويق هي مرونته ، حيث يمكننا اتخاذ القرارات بسرعة بناءً على البيانات أو النتائج التي تم الحصول عليها.
- تتيح لنا فكرة استخدام أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لـ B2B1 الفرصة للتجزئة بسرعة ، مع التركيز على جمهورنا المستهدف بطريقة أبسط أو شريحة أخرى مثيرة للاهتمام مع التعديلات اللازمة.
- يمكنك إنشاء مجتمع أو العديد من المتابعين ، ويمكن أن يكونوا منتبهين للعروض الترويجية أو المنشورات الجديدة ، وهو أمر ذو أهمية كبيرة اليوم ليتم التوصية به أو زيادة عملائنا.
- عدد الإجراءات والقرارات التي يمكنك اتخاذها باستخدام استراتيجيات B2B واسع جدًا ، ويقدم المزيد من الخيارات للشركات الصغيرة والكبيرة.
استراتيجيات التسويق الرقمي لـ B2B
استخدام LinkedIn Sales Navigator
هل تعرف LinkedIn Sales Navigator؟ كذلك يجب عليك! أتاحت هذه المنصة ذات الشهرة العالمية للبحث عن الوظائف شبكة من الشركات والعملاء بحيث يمكن لمنتجك وخدمتك الوصول بسرعة إلى أولئك الذين يستوفون الملف الشخصي.
بمعنى آخر ، إذا كانت خدمتك أو منتجك يتعلق ببرنامج لأتمتة العمليات ، فسيتلقى جميع مستخدمي النظام الأساسي رسالة حول مشروعك.
ومع ذلك ، فإن استخدام LinkedIn Sales Navigator ليس مجانيًا ، حيث يمكنك اختيار أسعار اشتراك مختلفة حسب احتياجاتك:
- Sales Navigator Professional: 80 دولارًا شهريًا أو 779 دولارًا سنويًا ، حيث يمكنك الاستمتاع بمزايا النظام الأساسي ، حيث سيتم الإعلان عن مشروعك أو خدمتك أو منتجك. مثالي للموظفين المستقلين ومندوبي المبيعات.
- فريق Sales Navigator: 135 دولارًا أو 1240 دولارًا سنويًا ، سيمنحك الوصول إلى أدوات أفضل. مثالي لمجموعات المبيعات ، سيكون لديك رسائل غير محدودة وطرق أفضل للحصول على رد.
- Navigator Enterprises: يتم الاتفاق على سعر هذه الخدمة اعتمادًا على احتياجات شركتك ، وتأكد تمامًا من حصولك على عروض جيدة جدًا على المدى القصير والطويل.
بالإضافة إلى ذلك ، ستعرف من زار ملفك الشخصي ، حتى تتمكن من الحصول على فكرة عن المستخدمين أو الأشخاص الذين يبحثون عن خدمتك أو منتجك. سينبهك إلى آفاق جديدة أو شركات منافسة بفكرة تحسين مشروعك أو مقارنته.
مما لا شك فيه أن استخدام LinkedIn Sales Navigator يمكن أن يزيد من جميع الأهداف التي حددتها لهذا العام ، نظرًا للعدد الكبير من الأشخاص حول العالم الذين يستخدمون هذه المنصة والخيارات التي يقدمونها لك.
إنشاء أوراق بيضاء للأعمال التجارية بين الشركات
تعد الأوراق البيضاء شكلاً جيدًا حقًا من الإعلانات ، حيث يمكن للقراء التعرف على فوائد أو عروض ترويجية أو مزايا خدمتك أو منتجك ، حيث سيكون من الضروري استخدام استراتيجيات لجذب الانتباه والسعي للحصول على استجابة من القارئ.
سواء كان الأمر يتعلق بالاشتراك على صفحة ويب ، أو تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني لتلقي العروض الترويجية ، أو ملء استبيان أو حضور حدث.
ومع ذلك ، فهو أكثر تعقيدًا مما يبدو لأنه اعتمادًا على جمهورنا يمكننا إنشاء أوراق بيضاء لأغراض تجارية أو تسويقية ، من بين أشياء أخرى كثيرة.
يمكنك العثور على قوالب أو طلب المشورة لتحسين فعالية الأوراق البيضاء الخاصة بك ، كونها واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لـ B2B.
لا تنس أن الهدف من المستند التعريفي التمهيدي للترويج لنفسك هو الانتقال إلى النقطة الأساسية ، سواء كان ذلك اشتراكًا أو اختبار العنصر أو الخدمة أو ملء استطلاع ، من بين أمور أخرى.
يوتيوب ل B2B
على الرغم من أن الشبكات الاجتماعية هي أفضل المنصات للترويج لمنتج أو خدمة ، فلا شك في أن العديد من الأشخاص يواصلون استخدام YouTube كمنصة فيديو مفضلة في جميع أنحاء العالم.
هذا هو السبب في أن إنشاء قناة بمشروعك أمر ضروري لجذب عملاء جدد ، وكذلك لإظهار أعظم المزايا والاستفادة منها كشكل من أشكال المعلومات التفاعلية ، حيث يمكنك ملاحظة التعليقات والآراء (الإيجابية والسلبية) من أجل تحسين مشروعك.
مع كل هذا لا نعني أنه لا توجد منصات فيديو أخرى ذات أهمية كبيرة ، ولكن الإحصائيات واضحة جدًا عندما تريد البحث عن منصة الفيديو الأكثر مشاهدة اليوم.
يعد إنشاء قناة YouTube لـ B2B4 أمرًا بسيطًا للغاية ، وتحسينه هو التحدي الحقيقي ، ولكن إذا كانت لديك استراتيجية تسويق بالفعل ، فستعرف أن الأمر سيستغرق بعض الوقت فقط لتحميل مقاطع الفيديو الضرورية لتعريف نفسك.
وبالمثل ، فهو متآزر للغاية مع موقع ويب ووسائل التواصل الاجتماعي والأنظمة الأساسية الأخرى التي سترغب أيضًا في استهدافها … الذي يقودنا إلى النقطة التالية.
SEO لـ B2B
تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث ، المعروف أيضًا باسم تحسين محرك البحث ، هو مجموعة من الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدنا في إنشاء تواجد على الإنترنت باستخدام الكلمات التي يستخدمها عملاؤنا المحتملون للبحث عن منتجنا وخدمتنا.
على سبيل المثال ، إذا كان نشاطنا التجاري عبارة عن شركة أحذية رياضية ونريد أن نضع أنفسنا في Google ، فسيكون من الأهمية بمكان معرفة أن الكلمات الأكثر بحثًا هي “أحذية باليه” و “أحذية رياضية عمرها 15 عامًا”.
يمكن أن يساعدنا ذلك في تضمينها في موقعنا الإلكتروني وأن توصي محركات البحث بسرعة أكبر عندما يبحث عميل محتمل في Google.
لا شك أن هذه إحدى أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لـ B2B ، حيث تعمل مع أي محرك بحث اليوم ، سواء كنا نتحدث عن Google أو Yahoo أو غيرهما.
يستخدم الكثير أيضًا هذه المعلمات للشبكات الاجتماعية ، إما في شكل علامات أو منشورات ذات نتائج جيدة جدًا ، لذلك لا تفوت هذه الطريقة لوضع عملك.
تسويق المحتوى لـ B2B
مثل كل ما تحدثنا عنه في هذه المقالة ، فإن تسويق المحتوى لـ B2B يتعلق بوضع الاستراتيجيات بهدف إقناع العملاء والشركات المحتملة بشراء منتجنا أو خدمتنا.
للقيام بذلك ، يجب أن نفهم أن هذه المحتويات (الجودة) ليست مخصصة للمستهلكين ، ولكن لأولئك الذين يتخذون القرار في الشركات.
وكيف نفعل ذلك؟ من خلال تمييز أنفسنا عن التسويق الاستهلاكي ، حيث لا نسعى للتأثير أو حل حاجة ما ، ولكن لجذب انتباه الشركات بالإحصائيات أو المشاريع ذات الأسس الجيدة أو الأفكار الثورية.
لا تسيء فهمنا ، فليس من الخطأ التفكير في حل المشكلات للشركات أو تلبية احتياجاتها كمستهلك ، ولكن التفكير في ما هو أبعد من العميل وزيادته إلى منظمة أو مجموعة.
أنا متأكد من أنه يمكن أن يساعد في الاعتقاد بأن المستهلكين يبحثون في الغالب عن الترفيه وإرضاء المشاكل اليومية ، بينما تريد المؤسسات أن تكون أكثر إنتاجية وفعالية مع خدماتها.
أتمتة التسويق والتسويق عبر البريد الإلكتروني
تمنحنا الأنظمة الآلية قدرًا كبيرًا من الحرية لتكريس أنفسنا لجوانب أخرى من العمل أو المشروع ، بالإضافة إلى أنه يمكننا التأكد من أن العمل سيتم تنفيذه جيدًا.
مثال على ذلك هو التسويق عبر البريد الإلكتروني حيث يكون تلقي العروض الترويجية والعروض الشهرية وإشعارات المنتجات أو الخدمات الجديدة ، من بين أشياء أخرى كثيرة ، مفيدًا للغاية للحصول على استجابة وإبقائنا في أذهان عملائنا وعملائنا المحتملين.
أتمتة رسائل البريد الإلكتروني هذه ليست صعبة ، فنحن ببساطة نطلب استبيانًا أو نموذج تسجيل على الويب حيث نملأ قاعدة بيانات ، ثم نسأل المستخدم عما إذا كان يريد تلقي أخبار أو عروض أو عروض ترويجية أخرى لمشروعنا.
من المؤكد أنك أدخلت العديد من الصفحات مثل هذه أو أرسلت العديد من رسائل البريد الإلكتروني مثل هذه إلى الرسائل الاقتحامية (SPAM) ، لكنها لن تكون واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لـ B2B إذا لم تنجح أو أعطت نتائج.
الإعلان على مواقع B2B
يمكن أن يساعدنا الإعلان أو استخدام الإعلانات إذا تم التفكير فيها جيدًا ، نوصي في هذه الحالة بمعرفة عميلنا المستهدف أو شريحة جمهورنا ، وبهذه الطريقة يمكننا وضع الإعلانات في الأماكن المناسبة للحصول على رد.
ولكن في حالات أخرى ، لن ينجح الأمر ، ما لم نتمكن من تقسيم جمهورنا المستهدف بشكل صحيح ، وإلا فلن نتلقى نقرات من الأشخاص المهتمين بمنتجنا أو خدمتنا.
في حالة وجود شكوك واستفسارات عندما يتعلق الأمر بالعثور على أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لـ B2B ، يمكنك تركها في التعليقات ، وسنرد في أقرب وقت ممكن لمساعدتك في طلبك.
المراجع
